Ciblage :

La sélection d’un segment particulier du marché vers lequel tous les efforts de marketing est dirigée. Le ciblage des marchés permet les caractéristiques du segment choisi d’être pris en compte lors de l’élaboration d’un produit ou service et de sa publicité.

 

Il est souvent défini par l’âge, le sexe et / ou un groupement socio-économique.

 

Les décisions de la stratégie de ciblage sont influencés par:

* La maturité du marché.

* La diversité des besoins et des préférences des acheteurs.

* La taille de l’entreprise.

* L’intensité de la concurrence.

* Le volume des ventes requis pour la rentabilité.